从客户所处阶段开始规划
用于营销的商品视频应该随客户阶段变化，而不是在所有位置重复同一条内容。
- 1
认识商品
用有力的商品登场或意外视觉瞬间抓住目标人群，并迅速建立品类认知。
- 2
理解商品
展示功能、机制、材质或使用场景，把初步兴趣转化为实际理解。
- 3
做出决定
回答仍可能阻碍购买的适配、尺度、结果、安装或包含部件问题。
- 4
持续使用
展示可重复流程、新使用方式或季节场景，让商品在购买后持续有价值。
让每条视频只承担一个信息和一个下一步行动
每条营销视频只围绕一个信息、一个可见证据和一个下一步行动。
01赢得注意力
让一个清晰商品与一个有惊喜的视觉瞬间同框，并给出简单的了解路径。
02建立理解
用具体动作或对比解释这个阶段最重要的功能。
03支持购买决定
展示准备购买的顾客真正需要的证据，例如尺度、适配、安装、操作或最终结果。
04强化使用习惯
创建有用的日常流程或新场景，让已有顾客获得再次使用商品的理由。
围绕同一商品创建不同阶段的视频
1认知视频
通过有辨识度的场景或动作介绍商品，让品类和氛围立即清楚。
2理解视频
聚焦机制、功能或材质，帮助已经感兴趣的观众理解差异。
3决策视频
展示使用、尺度、结果或包含部件，解决最后一个实际顾虑。
4持续使用视频
展示新流程、进阶用法或季节场景，让商品故事延伸到首次购买之后。
根据投放位置选择画面格式
用一个商品贯穿整个营销活动
生活方式故事
把商品放进可信流程，帮助目标人群理解何时使用以及为什么需要它。
功能证据
创建聚焦的演示、对比或细节序列，让一个重要利益点看得见。
季节广告世界
把同一商品带入发布、节日、旅行、天气或文化时刻，同时保持信息具体。
可以创作生活方式瞬间、高级展示、产品演示、信息流广告、电影感发布、节日世界、功能故事和重复使用场景。为每个创意描述人物、商品动作、镜头、环境、特效、节奏、情绪和最终画面。
团队如何为不同客户阶段创作商品视频
“我们已经有认知内容和演示视频，但考虑阶段始终缺少“为什么选这个”的内容。我围绕商品图描述了一条细节驱动的故事，正好填上这个空缺。它现在真正服务于营销漏斗，而不是躺在文件夹里。一个真实存在的内容缺口被填上了。”
“一张商品图变成了生活方式介绍、细节证据、使用瞬间和持续使用故事，四个阶段、四个方向。我每次都围绕不同客户任务改写提示词。得到的确实是不同故事，而不是重复拍摄。同一张源图支撑起了整个过程。”
“我有一个很具体的设想，在温暖变化的节日世界里让商品逐步出现。我描述了情绪、变化和最终画面，视频把这些都保留下来。商品和感觉都按预期呈现，整个创意完整地出现在了屏幕上。”
常见问题
商品营销视频常见问题
了解客户阶段、商品图复用、渠道画幅，以及营销视频与电商广告的区别。
什么是商品营销视频？+
它是为具体营销任务创作的以商品为中心的视频，比如获得注意、解释价值、推动决策、发布新品或鼓励持续使用。
不同客户阶段应该创建哪种商品视频？+
认知阶段可使用生活方式或品类场景，考虑阶段可展示功能和讲解故事，决策阶段可使用演示或商品广告，留存阶段可创作日常使用或新用法。
可以用一张商品图制作多个营销视频吗？+
可以。保留同一商品图，再为不同人物、场景、镜头、动作、特效、信息和活动时刻创建新提示词。
商品营销视频在不同渠道应该如何调整？+
根据视频出现的位置和观众接下来应该做什么，调整画幅、开场节奏、场景信息量、商品细节和最终行动。
商品营销视频和电商视频广告有什么区别？+
商品营销视频是覆盖完整客户旅程的更广泛类别，电商视频广告则是为推动一个具体行动而设计的付费或促销内容。